Reklama na vaše podnikání je dlouhodobý a trvalý proces, jehož cílem je posílit loajalitu zákazníků, informovat spotřebitele o nových produktech nebo službách a budovat značku vaší společnosti. Reklamy jsou jednosměrná forma komunikace, která ideálně oslovuje emoce spotřebitelů a přesvědčí je, aby si koupili váš produkt nebo službu. Propagace je obvykle krátkodobá marketingová strategie, která má zvýšit prodej pomocí okamžitých zákaznických pobídek (motivací). Reklama a propagace jsou dva typy marketingu, které se mohou navzájem doplňovat a zlepšovat výsledky.
Co je reklama?
Reklama je placené umístění vašich marketingových zpráv, vysvětluje profesor komunikace Richard F. Taflinger z Washingtonské státní univerzity. Například kupa místa v časopise, v televizi, na webu nebo v rozhlasové stanici, abyste mohli poslat konkrétní zprávu, jsou všechny formy reklamy. S reklamou ovládáte zprávu. Média mohou odmítnout zobrazovat vaše reklamy, ale nekomentují vaše reklamy, jakmile je přijmou, ani je nemohou upravovat.
Co je propagace?
Běžnou definicí propagace je sdělení vaší zprávy bez placení za prostor v mediálních kanálech. V některých případech platíte za svou zprávu a máte nad ní plnou kontrolu, například sponzorujete koncert a rozdáváte trička nebo vzorky produktů. Pokud máte nafukovací nebo kostýmovanou osobu, která točí na chodníku před vaším podnikáním, propagujete své podnikání, ale ne reklamu.
V některých případech vyžaduje propagace mediální výstupy, festivaly, organizace nebo jiná sdělení, aby vám poskytla bezplatné pokrytí nebo podporu. Můžete například zařídit, aby vám nezisková organizace s členy poskytla kupóny do vašeho obchodu. Výměnou za to dáte 2% z částky, kterou uživatelé kupónů utratí ve vaší firmě. Typy propagace zahrnují slevové kupóny, speciální akce, slevy a vzorky zdarma.
Je třeba si uvědomit, že protože „propagace“ je jedním ze čtyř marketingových produktů (produkt, cena, místo a propagace), některé marketingové definice uvádějí reklamu, vztahy s veřejností, používání sociálních médií a jakoukoli formu marketingové komunikace pod záštitu propagace. radí Don Hofstrand z University of Iowa.
Metody reklamy a propagace
Propagaci lze obvykle rozdělit do jedné ze dvou kategorií: propagace nad řádkem nebo propagace pod řádkem. Nadstandardní propagace se provádí pomocí hromadných sdělovacích prostředků, jako je televize, noviny nebo rádio. Podlinková propagace obvykle využívá nemediální metody k oslovení spotřebitelů, včetně přímé pošty, e-mailu, podpory prodeje a public relations.
Reklamy často oslovují spotřebitele komerčními médii, jako je televize, rádio, vyskakovací okna internetu, billboardy a obrazovky mobilních telefonů. Pokud je produkt nebo značka vložena do zábavních médií, například do celovečerního filmu, je to známé jako skrytá reklama nebo reklama umístěná na produktu. Příkladem může být herec, který nosí oděvy s logem, plechovku sody s logem obráceným k publiku na stole nebo někdo, kdo používá Mac s logem na obrazovce a je zřejmé.
Efektivita nákladů
Propagace je často nákladově efektivnější metodou pro zvýšení prodeje pro menší podniky. Reklama prostřednictvím tradičních mediálních kanálů může být poměrně nákladná. Mnoho středních a velkých společností může využívat speciální propagační akce jako součást velkých reklamních kampaní. Menší společnosti mohou snadno uspořádat několik krátkodobých propagačních akcí s cílem zvýšit prodej a povědomí spotřebitelů, což často vede k příznivým a okamžitým ziskům.
Úspěšné reklamní kampaně často také vyžadují dlouhodobý finanční závazek, což je další důvod, proč může být prospěšné využít propagaci k podpoře prodeje ve vaší malé firmě.