Úspěšní vůdci vědí, že pokud chtějí, aby jejich podnikání z dlouhodobého hlediska rostlo a prosperovalo, nemohou se držet stejného starého stejného starého. Musí najít způsoby, jak oslovit nové zákazníky a zvýšit zisky. Jednou ze strategií, jak toho dosáhnout, je diverzifikace.
Spropitné
Diverzifikace je růstová strategie, která zahrnuje přidání produktů, služeb a trhů k hlavnímu podnikání vaší společnosti. Vkládání firemních vajec do mnoha košů je jedním ze způsobů, jak minimalizovat riziko.
Diverzifikace v podnikání může znamenat expanzi prostřednictvím nových produktových řad nebo služeb. Tuto strategii můžete využít k využití hybnosti na novém trhu nebo k minimalizaci rizika zmenšení vašeho hlavního trhu.
Diverzifikujte, abyste znovu nastartovali růst
Mnoho podniků zažívá fenomenální růst v jejich raných létech, než plató. Nejběžnějším důvodem zpomalení je to, že vedení přestane přicházet. Možná jste dosáhli maximálního proniknutí na váš stávající trh nebo vám nový, levný konkurent ukradl hrom.
Přidání nových produktových řad nebo vstup na nový trh je jedním ze způsobů, jak znovu nastartovat růst. Tato strategie se nazývá diverzifikace trhu . Cílem je otevřít nové trhy a nové skupiny zákazníků, a tím zlepšit výkon vaší společnosti. V závislosti na vašich cílech a zdrojích může být diverzifikační strategie interní , externí nebo kombinace obou.
Uvádění nového produktu na trh po výzkumu a vývoji, analýze trhu a výrobě nebo nákupu zboží se nazývá interní diverzifikace . Externí diverzifikace nastává, když společnost rozšiřuje své aktivity prostřednictvím fúzí, akvizic, spojenectví s doplňkovými společnostmi nebo licencováním nových technologií.
Diverzifikovat, abyste přežili
Motivy pro diverzifikaci mohou být složité, ale nejzákladnější je přežití . Podle definice bude mít společnost zaměřená na úzkou škálu produktů nebo služeb přístup pouze k omezené skupině zákazníků. V určitém okamžiku dosáhnete maximální penetrace a náklady na provoz vaší společnosti mohou překonat její potenciál růstu.
Jednodílný poník je navíc extrémně citlivý na faktory, nad kterými nemá žádnou nebo omezenou kontrolu. Rostoucí ceny surovin, vstup nových konkurentů na trh, změna vkusu zákazníků - tyto události mohou být katastrofické pro váš prodej a tok příjmů. Diverzifikace umístí vaše vejce do mnoha košů. Takže nejste bezbranní, pokud jedna oblast vašeho podnikání zaujme nos.
V případě sezónních podniků může diverzifikace pomoci stabilizovat vaše peněžní toky po celý rok . Například nákladní automobil na zmrzlinu pravděpodobně v létě prodá většinu svého produktu. Pokud by firma zůstala odhodlána prodávat pouze zmrzlinu, musela by v letních měsících prodat dostatek, aby udržovala knihy v rovnováze i mimo sezónu. Alternativou by byla diverzifikace do prodeje produktu, který je lákavý během daňových měsíců; například kávu.
Diverzifikovat na Prosper
Diverzifikace není jen o přežití. Může to být také proaktivní růstová strategie . Přidáním nových produktů a služeb do vaší linky můžete získat vstup do atraktivního nového odvětví plného nových zákazníků a vysokého prodejního potenciálu. Může také znovu nastartovat růst, zvláště pokud víte, jak využít hybnosti na trhu.
Vyzkoušejte strategii horizontální diverzifikace
Nejpřímějším způsobem, jak diverzifikovat, je rozšířit sortiment, který již nabízíte. Toto se nazývá horizontální diverzifikace . Nové produkty obvykle úzce souvisí se současným hlavním oborem podnikání, například:
Výrobce zubních past přidává do své produktové řady zubní kartáčky.
Výrobce dámské módní obuvi vyvíjí řadu dětské obuvi.
Prodejce pánských triček nabízí řadu doplňkových kravat, manžetových knoflíků nebo dokonce obleků.
Díky horizontální diverzifikaci může podnik snížit část své expozice rizikům a zároveň využívat určité synergie. Na příkladu výrobce obuvi by dodatečné náklady na výrobu dětské obuvi měly být zvládnutelné, protože nástroje, vybavení a technické dovednosti pro výrobu obuvi jsou již zavedeny. Stávající zákazníci s dětmi a noví zákazníci by byli vaším cílovým trhem.
Zvažte strategii vertikální diverzifikace
Přemýšlejte o všech krocích, které zahrnují uvedení produktu na trh. Proces začíná výzkumem a vývojem, poté prototypováním, získáváním finančních prostředků, výrobou, marketingem, distribucí atd. Díky vertikální diverzifikaci se společnost, která již působí v jedné z těchto oblastí, rozšiřuje do další.
Dělá to převzetím kontroly nad dalším výrobním nebo distribučním krokem. Vertikální diverzifikace, známá také jako vertikální integrace, může být vpřed nebo vzad:
Přední vertikální diverzifikace nastává, když se podnik posune vpřed v dodavatelském řetězci, tj. Blíže k zákazníkovi. Například náš výrobce obuvi by mohl zahájit vlastní síť obchodů, což by podniku umožnilo řídit prodej konečnému spotřebiteli.
Zpětná vertikální diverzifikace nastává, když se podnik posune zpět v dodavatelském řetězci a stane se vlastním dodavatelem. Například výrobce obuvi by mohl získat koželužnu, čímž by se snížila závislost na dodavatelích kůže.
Vertikální diverzifikací může podnik využít své stávající kompetence. Může také snížit náklady a zůstat věrný svému hodnotovému řetězci - činnostem, které společnost provádí za účelem uvedení produktu nebo služby na trh. Zároveň snižuje závislost na původních dodavatelích nebo externích prodejcích.
Snad nejznámějším příkladem úspěšné strategie vertikální diverzifikace je Apple. Apple vyrábí vlastní vlastní čipy, technologie obrazovek a otisky prstů dotykových ID pro iPhony a iPady. Toto je příklad zpětné vertikální integrace. Zároveň Apple dosáhl přední vertikální diverzifikace otevřením řetězce maloobchodních prodejen, které výhradně prodávají produkty Apple.
Implementujte strategii laterální diverzifikace
Když společnost expanduje do nového odvětví, ve kterém v současnosti nepůsobí, usiluje o strategii boční diverzifikace . Například výrobce motorů letadel by mohl vyvinout řadu vysavačů pro spotřebitelský trh. Nebo by náš výrobce obuvi mohl otevřít autoškolu. Mezi novým trhem a jádrem podnikání neexistuje žádná souvislost.
Obecně je pro zavedené značky mnohem jednodušší boční diverzifikaci než pro méně známé značky. Zákazníci mají tendenci mít větší důvěru ve názvy značek, které již znají, i když si značku hned nespojí s novým výrobkem nebo službou.
Příkladem toho je značka Virgin. To, co začalo jako kamenný maloobchodní prodejce, se diverzifikovalo na cestování a volný čas, zábavu, finanční služby a nyní vesmírné cestování. Tento druh extrémní diverzifikace fungoval kvůli vizi a mimořádné toleranci vůči riziku jejího zakladatele Richarda Bransona.
Strategie pomocí Ansoff Matrix
Všechny podniky usilují o růst. Ale silnice, kterými se tam dostanou, se liší a vozidla, která používají, mohou mít mnoho různých podob. Ansoff's Product / Market Matrix je nástroj pro plánování strategie růstu. Matice Ansoff, kterou vyvinul matematik a obchodní manažer Harry Igor Ansoff, poskytuje rámec pro formulaci růstových strategií.
Podle jeho tvůrce, když je cílem generovat růst, objeví se dvě úrovně rozhodovacího procesu. Mělo by vaše podnikání proniknout na nové trhy nebo by mělo zůstat na stávajících trzích? A chcete rozšířit své produktové portfolio nebo ne? Zapojte tyto úvahy do jeho čtyřkvadrantové matice produktu / trhu a objeví se čtyři strategické směry:
Penetrace na trh je strategie zvyšování prodeje současných produktů na současné trhy. Cílem je zvýšit podíl současných produktů na trhu. Toho lze dosáhnout prostřednictvím konkurenčních cenových strategií, slev, podpory prodeje a věrnostních programů pro zákazníky.
Vývoj trhu je růstová strategie, při které se společnost snaží prodat své současné produkty na nové trhy. Například prodej produktu v zahraničí nebo jeho nabídka online kromě kamenného prodeje. Tato strategie je riskantnější než proniknutí na trh, protože musíte rozvíjet trakci na novém trhu.
Vývoj produktů přináší na stávající trhy nové produkty, jako je například výrobce zubních past, který vytváří řadu zubních kartáčků. Tato strategie funguje dobře pro podnikání, které má pevnou zákaznickou základnu, ve které stávající produktová řada dosahuje nasycení. Důraz je kladen na průzkum trhu - abyste mohli sledovat strategii vývoje produktu, musíte být naladěni na potřeby svých zákazníků.
Diverzifikace je strategie přinášející na trh zcela nové produkty nebo služby. Ansoff poukázal na to, že diverzifikace se zásadně liší od ostatních tří strategií. Ostatní strategie lze realizovat se stejnými technickými, finančními a dalšími zdroji, které již používáte pro svou stávající produktovou řadu. Diverzifikace však vyžaduje nové dovednosti, novou znalostní základnu a možná i nová zařízení. Je to nejistá strategie, protože se stěhujete do oblastí, kde nemáte žádné zkušenosti.
Analyzujte pomocí BCG Matrix
Dalším užitečným nástrojem, který vám pomůže rozhodnout, zda a jak diverzifikovat, je BCG Matrix . Tato matice, kterou vynalezla Boston Consulting Group, poskytuje vizuální způsob pohledu na vaše produkty s ohledem na:
- Jejich relativní podíl na trhu ve srovnání s konkurencí; a
- Potenciál růstu trhu pro vaše produkty.
Vynesením grafu s těmito osami spadají produkty do jedné ze čtyř kategorií:
Cash Cows jsou tvůrci peněz. Generují pro vaše podnikání více příjmů, než kolik musíte vynaložit na jejich marketing. V ideálním případě by firma měla nést co nejvíce hotovostních krav.
Hvězdy generují velké výnosy, ale také konzumují spoustu marketingových dolarů, protože rostou tak rychle. Podniky by měly nadále investovat do hvězd, dokud se tempo růstu nevyrovná a promění se v hotovostní krávy.
Psi mají nízký podíl na trhu a nízkou míru růstu. Mohli byste na ně přijít o peníze. Je rozumné se jich zbavit a diverzifikovat je do dalších kategorií produktů.
Otazníky mají vysokou míru růstu, ale malý podíl na trhu. Do této kategorie často spadají nové kombinace produktů a trhů, které byly výsledkem nedávné diverzifikace produktů. Z produktů otazníků se mohou stát hvězdy nebo psi. Chcete-li předvídat, které z nich, pomáhá pochopit, jakým směrem se spotřebitelské trendy pohybují.
Optimálně má vaše firma produkty ve všech čtyřech kategoriích. To znamená, že nabízíte různé produkty v různých fázích jejich příslušných životních cyklů. Psi nejsou opravdu potřeba, ale obvykle jsou to bývalé krávy. Když skončili, vydávají svědectví o úspěšné minulosti.
Sečteno a podtrženo
Diverzifikace je obvykle nezbytná pro přežití a růst. Ale není moudré se do toho vrhnout. V ideálním případě je vaše hlavní firma pevně zavedena před spuštěním nového produktu nebo vstupem na nový trh. Diverzifikace nevyhnutelně žvýká čas managementu a odvádí pozornost od ostatních částí vašeho podnikání. A rizika jsou tím větší, čím dál se vzdalujete od své komfortní zóny.
Pečlivě plánujte, abyste dosáhli co největší výplaty. Použijte plánovací nástroje, jako je Ansoffova matice a BCG matice. Proveďte průzkum trhu. Se správným plánem můžete diverzifikaci využít k potenciálnímu otevření ziskových příležitostí pro vaše podnikání.