Předpovídání trendů je komplikovaný, ale užitečný způsob, jak se podívat na minulé tržby nebo růst trhu, určit z těchto údajů možné trendy a použít tyto informace k extrapolaci toho, co by se mohlo stát v budoucnu. Marketingoví experti obvykle používají předpovídání trendů k určení potenciálního budoucího růstu prodeje. Mnoho oblastí podnikání může využívat prognózování a prozkoumání konceptu souvisejícího s prodejem vám pomůže porozumět této strategii.
Spropitné
Předpovídání trendů je akt formování obrazu toho, jak by mohla budoucnost vypadat pro podnikání, na základě toho, co se odehrálo v minulosti.
Časové řady a trendy
Predikce trendů je kvantitativní prognóza, což znamená, že její prognóza je založena na konkrétních konkrétních číslech z minulosti. Využívá data časových řad, což jsou data, kde je číselná hodnota známa v různých časových bodech. Tato numerická data se obvykle vykreslují na grafu, přičemž vodorovná osa x se používá k vykreslení času, například roku, a data y se používají k vykreslení informací, které se pokoušíte předpovědět, například částky prodeje nebo počet lidí. Existuje několik různých typů vzorů, které se obvykle objevují v grafu časových řad.
Konstantní vzory v datech
Například při pohledu na čísla prodejů je vidět stálý trend, když v průběhu času nedochází k čistému nárůstu nebo poklesu prodejů. Prodeje se mohou ke konkrétním datům zvýšit nebo snížit, ale celkový průměr zůstává stejný. I když jsou však průměrné výsledky do jednoho roku stejné, stále mohou nastat sezónní změny. Například úrovně prodeje mohou být trvale vyšší v létě a nižší v zimě, i když průměr je za celý rok stejný.
Lineární vzory v datech
Lineární vzorec je stálý pokles nebo nárůst počtu v průběhu času. V grafu se to jeví jako přímka šikmo šikmo nahoru nebo dolů. Pokud by se někdo podíval například na prodej videorekordérů, mohl by vidět diagonální čáru skloněnou dolů, což naznačuje, že prodej videorekordérů v průběhu času neustále klesá.
Porozumění exponenciálním vzorům
Exponenciální vzor je jednodušší, než může znít. Spíše než pomalý, stálý nárůst v čase, exponenciální vzorec naznačuje, že data rostou v čase rostoucí rychlostí. Namísto přímky směřující šikmo nahoru ukazuje tento typ grafu zakřivenou čáru, kde je poslední bod v pozdějších letech vyšší než první rok, pokud se rychlost zvyšuje. Exponenciální trend prodeje může naznačovat, že prodej byl v prvních letech velmi pomalý, ale produkt se každým rokem stává stále populárnějším, protože o jeho koupi se zajímá více lidí.
Složitější vzory
Prognózy trendů si poradí i se vzory, které jsou mnohem komplikovanější než konstantní, lineární a exponenciální grafy. Například tlumený trend může ukázat, že došlo k celkovému nárůstu tržeb po řadu let a poté k náhlému zastavení. Polynomiální trend by mohl vykazovat postupný růst, poté stagnaci prodejů v průběhu času následovanou poklesem prodejů.
Prognózování pomocí vzorů
Při pohledu na data za několik let a hledání vzorů můžete tyto informace použít k předpovědi budoucích vzorů. Trend znamená, že se stále opakuje stejná řada událostí. Například pokud existuje trend neustálého prodeje každý rok s poklesem prodeje v zimě, který je kompenzován nárůstem v létě, může osoba pomocí tohoto vzorce předpovědět, že prodeje budou v zimě nadále nízké. V praxi může vedoucí obchodu nabídnout v zimě další produkty, které mu pomohou zajistit proti očekávanému poklesu prodeje.
Prognózy se však nedělají rychle pouhým pohledem na graf. Prognostici mohou převést vzorce grafu do vzorce, aby přesně předpověděli, co se stane v budoucnu. Často používají tabulkový software dodávaný s integrovanými nástroji pro předpovídání trendů.
Předpovídání trendů s opatrností
Předpovídání trendů je vědecké, ale je také nejisté. Čím déle se do budoucna použije prognóza, tím nejistější budou výsledky. Mohou nastat neočekávané události, které naruší ustálený vzorec, jako jsou poklesy akciových trhů, které mění chování spotřebitelů a dramatické posuny v přístupu uživatelů k určitým technologiím. Čím složitější se vzorek jeví, tím nejistější je prognóza trendu.