K úspěchu musí organizace přilákat a udržet produktivní zaměstnance. Proto podnik stanoví konkurenční pobídkové plány k dosažení těchto cílů. Pobídkové plány, které se označují jako plány pobídek k výkonu (PIP), motivují zaměstnance k překonání očekávání a růstu podnikání. Tyto plány podporují výjimečné chování během určitého období. Kromě toho přitahují potenciální zaměstnance do organizace a podporují loajalitu společnosti. Motivační plán však musí obsahovat dosažitelné cíle. V opačném případě morálka zaměstnanců vybledne a plán se stane neúčinným.
Úrovně motivačního plánu
Pobídkové plány pro zaměstnance na nízké úrovni zahrnují plány na spodní části hierarchie organizace, jako jsou zaměstnanci a nadřízení v první linii. Například počítačový programátor může získat bonus za vývoj výjimečné aplikace pro kontrolu nákladů. Pobídkové plány středního managementu zahrnují manažery pracovních skupin. Například manažer informačních technologií může získat bonus za to, že jeho skupina dokončí všechny projekty podle plánu a pod rozpočtem. Plány vyššího managementu se vztahují na vedoucí pracovníky společnosti, jako je správce, který přijímá možnosti akcií společnosti pro udržení výjimečného peněžního toku během recese.
Sdílení zisku
Plány sdílení zisku jsou obvykle celofiremní a jsou k dispozici zaměstnancům na plný úvazek. Společnost poskytuje skupinu fondů na základě procenta jejího ročního zisku před zdaněním. Zaměstnanec obdrží část tohoto fondu. Například dostanete částku podle vaší mzdy nebo základního platu. Organizace může přispět vaší částí přímo do důchodového programu, například 401K. Sdílení zisku může bohužel odměnit jednotlivce s nízkým výkonem. Plán proto musí vytvořit prostředí, které bude pro zaměstnance i společnost výhodnou situací.
Bonus za projekt
Bonus za projekt, který se nazývá ocenění, se vyplácí týmu nebo jednotlivci. Společnost rozděluje ocenění týmu mezi členy týmu podle jejich mezd nebo základního platu. Ocenění týmu však může odměnit člena s nízkým výkonem. To demoralizuje vysoce výkonné členy týmu. Společnost proto může členům týmu udělit individuální ocenění na základě výkonu každého člena. Zaměstnanec však může činit obchodní rozhodnutí nebo plnit úkoly na základě osobního motivu k získání bonusu bez ohledu na negativní dopad na společnost.
Možnosti skladu
Možnosti akcií jsou obvykle k dispozici vyššímu managementu. Společnost může nabídnout akciové opce manažerovi, aby u něj zůstal. Během určitého období má příležitost nakoupit akcie společnosti za stanovenou cenu bez ohledu na aktuální tržní cenu akcií. To ho proto povzbuzuje, aby se choval tak, aby potenciálně zvýšil hodnotu akcií společnosti.
Provize z prodeje
Během špatné ekonomiky může být obtížné přijímat obchodníky ochotné pracovat výhradně na základě provizí z prodeje. Proto by podnik mohl nabídnout základní plat plus provizi. To poskytuje prodejci úroveň zabezpečení během poklesu ekonomiky. Kromě toho poskytuje prodejci pobídku k vyššímu příjmu.