Reklamní zkratka CPM znamená „cena za tisíc zobrazení“, což je měřítko toho, kolik peněz vás stojí za oslovení 1 000 čtenářů, diváků, návštěvníků nebo posluchačů. Mediální sada vydavatele vám obvykle poskytne odhad CPM a pokud inzerujete online, můžete CPM sledovat v reálném čase. Vždy mějte na paměti, že CPM měří pouze potenciální publikum. Málokdy existuje záruka, že si vaši reklamu lidé všimnou, natož aby se kvůli ní stali platícími zákazníky.
Spropitné
Definice CPM: Cena za tisíc zobrazení, přičemž M je římská číslice pro 1 000.
Příklady CPM v médiích
CPM vám pomůže porovnat možnosti reklamy s různými zásahy. Předpokládejme například, že noviny mají náklad 100 000, rozhlasové stanice 500 000 posluchačů a webové stránky mají 2 miliony návštěvníků denně. Pokud k porovnání těchto tří možností inzerce použijete pouze skutečné náklady na reklamu, můžete nakonec zaplatit více, abyste oslovili každého potenciálního zákazníka, i když si koupíte nejméně nákladnou reklamu.
Výpočet nákladů na 1 000 lidí vám poskytne základ, na kterém se můžete rozhodnout, která vám dává největší hodnotu. Předpokládejme například, že věříte, že celostránková reklama v novinách bude mít větší dopad, ale cena rozhlasové reklamy na 1 000 lidí je dvojnásobná. Nyní máte pevné číslo, abyste je mohli porovnat a určit, zda bude reklama v novinách dvakrát účinnější než rádio nebo ne.
Výpočet vzorce CPM
Chcete-li vypočítat CPM, vydělte náklady na reklamu počtem čtenářů, diváků, posluchačů nebo návštěvníků rozdělených na tisíce. Pokud reklama stojí 4 000 $ v novinách s nákladem 100 000, vaše náklady na oslovení 1 000 čtenářů jsou 40 $, protože 100 000/1 000 = 100 a 4 000/100 = 40 $. Pokud rozhlasová reklama stojí 250 $ a stanice má 50 000 posluchačů, CPM pro tuto reklamu je 5 $. Reklama v hodnotě 2 000 $ v časopise s 20 000 čtenáři se může zdát levnější než reklama v novinách za 4 000 $, ale vynaložením 100 $ na oslovení 1 000 čtenářů utratíte více peněz na oslovení každého potenciálního zákazníka časopisem.
CPM a další úvahy
Nepoužívejte CPM samostatně, pokud chcete získat co nejpřesnější srovnání různých možností reklamy. Pokud jsou vaším cílovým trhem ženy po celé zemi, které nakupují zdravé jídlo, časopis o józe zaměřený na ženy vám poskytne více potenciálních zákazníků než místní rozhlasová reklama. Pokud si koupíte místo v rádiu, budete platit za to, že vaše reklamy budou vysílány mnoha mužům a dětem.
Když počítáte CPM, podívejte se na sady médií, abyste vyloučili ty členy publika, kteří nejsou vašimi potenciálními zákazníky, a poté vypočítejte CPM ze zbývajícího počtu. Jak upozorňuje Publishing Business Group, CPM lze u inzerentů často změnit, například když si koupíte více reklam.
Podívejte se na statistiku publika
Dalším způsobem, jak zajistit výpočet přesné CPM, je prozkoumat, jak je médium dodáváno. Jen proto, že bezplatný místní časopis tiskne a distribuuje 20 000 kopií, neznamená, že je všech 20 000 vyzvednuto a přečteno. Zasílaná nebo zakoupená periodika poskytují přesnější údaje o oběhu než ta, která jsou umístěna v regálech a jsou k dispozici zdarma. Pokud kupujete reklamy podle plánu v televizních a rozhlasových stanicích, mohou se vaše reklamy zobrazovat v době, kdy je poslouchá nebo sleduje jen málo lidí, nebo když je naladěno jen málo vašich cílových zákazníků. Při prohlížení statistik provozu webu vyhledejte číslo jedinečných návštěvníků webu, spíše než kolik zásahů nebo zobrazení stránky web vygeneruje. Web s mnoha přístupy může generovat tyto zásahy od malého počtu návštěvníků, kteří se každý den vracejí a kteří si na webu prohlížejí mnoho stránek.
I v podobných reklamních vozidlech, jako jsou sociální média, se vaše publikum může u různých platforem značně lišit, stejně jako náklady. Například v roce 2020 patřily Facebook a Twitter mezi nejlevnější CPM, podle WebFX, zatímco Pinterest stál více než čtyřikrát tolik.