V rámci cen za balíček prodávají společnosti balíček nebo sadu zboží nebo služeb za nižší cenu, než jakou by účtovaly, pokud by je zákazník koupil samostatně. Mezi běžné příklady patří balíčky volitelných doplňků pro nová auta, hodnotná jídla v restauracích a programy kabelové televize. Sledování cenové strategie balíčků vám umožňuje zvýšit svůj zisk poskytnutím slev zákazníkům.
Na základě přebytku spotřebitelů
Cena balíčku je postavena na myšlence přebytku spotřebitele. Každý zákazník má cenu, kterou je ochoten zaplatit za konkrétní zboží nebo službu. Pokud je cena, kterou nastavíte, stejná nebo nižší než cena, kterou je zákazník ochoten zaplatit, zákazník koupí, protože cenu považuje za výhodnou. Rozdíl mezi tím, co zákazník platí, a tím, co byl ochoten zaplatit, je v ekonomii známý jako přebytek spotřebitele. Cena balíčku je pokusem zachytit více přebytků zákazníků vašich zákazníků.
Přizpůsobené ceny
Příklad: Vaše myčka aut nabízí dvě služby, čištění exteriérů a čištění interiérů. Pomocí průzkumu trhu a vlastních zkušeností jste dospěli k závěru, že existují dvě hlavní skupiny zákazníků. Ti ve skupině A se obávají vzhledu a jsou ochotni zaplatit až 15 $ za vnější balíček, ale pouze 8 $ za interiér. Členové skupiny B jsou méně orientovaní na vzhled, ale cení si pohodlí; jsou ochotni zaplatit 10 $ za vnější balíček a 9 $ za interiér.
Pokud jste byli schopni účtovat každému přesně to, co jsou ochotni zaplatit, můžete získat 23 $ od každého zákazníka ve skupině A a 19 $ od každého ve skupině B, celkem tedy 42 $ od dvojice zákazníků A a B. S personalizovanými cenami by nevznikl žádný přebytek spotřebitelů.
Výhody sdružování
Pokud nemáte spolehlivý způsob, jak zjistit, zda jsou zákazníci ve skupině A nebo ve skupině B, když přijdou, personalizované ceny jsou nemožné. Při snaze přimět každého zákazníka k nákupu obou služeb byste účtovali 10 $ za exteriér a 8 $ za exteriér, protože každá skupina je ochotna zaplatit tuto částku za každou službu. Každý zákazník by vyprodukoval tržby v hodnotě 18 $, tedy celkem 36 $ od dvojice zákazníků A a B. Přebytek spotřebitele je v tomto případě 6 USD. Znovu se podívejte na to, co je každý zákazník ochoten zaplatit za dvě služby: 23 $ ve skupině A a 19 $ ve skupině B. Pokud nastavíte cenu balíčku pro interiér a exteriér na 19 $, vyděláte 38 $ za pár AB, čímž získáte 2 $ spotřebitele přebytek.
Další výhody svazků
Nabídka produktů v balíčcích poskytuje výhody nad rámec pouhého získání větších výnosů od každého zákazníka. Zjednodušuje výrobu a snižuje chyby. Přemýšlejte o restauraci rychlého občerstvení, kde si zákazníci mohou rychle objednat číslo 3 nebo číslo 7, místo aby si samostatně objednali sendvič, hranolky a možná i drink. Rovněž odstraňuje cenové spory se zákazníky. Zákazník může být naprosto šťastný, že zaplatí celkovou cenu za balíček, přesto jej však vypne seznam poplatků za praní prádla, které se sčítají se stejnou částkou v dolarech.