Co je horizontální fúze a vertikální fúze?

Horizontální a vertikální fúze jsou dvě strategie, které může vaše společnost použít k dosažení konkrétních cílů, jako je růst vašeho podnikání, vstup na nové trhy, zvýšení výnosů nebo snížení nákladů. Fúze spojuje dvě společnosti s cílem poskytnout oběma silnější konkurenční výhodu. Horizontální a vertikální fúze jsou alternativou k interním investicím a mohou vám pomoci dosáhnout vašich cílů za kratší dobu a za nižší cenu.

Definice horizontálních fúzí

K horizontální fúzi dochází, když se dvě společnosti nabízející podobné nebo kompatibilní produkty nebo služby na stejném trhu spojí do jednoho vlastnictví. Pokud druhá společnost prodává podobné produkty jako vy, váš kombinovaný prodej vám poskytne větší podíl na trhu. Pokud druhá společnost vyrábí produkty doplňující váš sortiment, můžete nyní svým zákazníkům nabídnout širší škálu produktů. Fúze se společností, která nabízí různé produkty pro různé sektory trhu, vám umožní diverzifikovat vaše aktivity a vstoupit na nové trhy.

Výhody horizontální fúze

Hlavním cílem horizontální fúze je zvýšit tržby tím, že stávajícím zákazníkům nabídnete další řadu produktů. Při vývoji vlastních nových produktů nemusíte investovat čas ani prostředky. Možná budete moci prodávat do různých zeměpisných oblastí, pokud má druhá společnost distribuční zařízení nebo zákazníky v oblastech, které v současné době nepokrýváte. Horizontální fúze vám také mohou pomoci snížit hrozbu konkurence na vašem trhu. Nová sloučená společnost může mít větší zdroje a podíl na trhu než vaši ostatní konkurenti, což vám umožní dosáhnout úspor z rozsahu a získat větší kontrolu nad cenami.

Definice vertikální fúze

Hlavním cílem vertikální fúze není zvýšit příjmy, ale zlepšit účinnost nebo snížit náklady. K vertikální fúzi dochází, když se dvě společnosti, které dříve navzájem prodávaly nebo od sebe kupovaly, spojily do jednoho vlastnictví. Společnosti jsou obecně v různých fázích výroby. Výrobce se může rozhodnout sloučit například s dodavatelem důležitých komponentů nebo surovin nebo s distributorem nebo maloobchodníkem, který prodává jeho výrobky.

Výhody vertikální fúze

Vertikální fúze vám mohou pomoci zajistit přístup k důležitému spotřebnímu materiálu. Pomáhají také snížit vaše celkové náklady tím, že eliminují náklady na hledání dodavatelů, vyjednávání obchodů a placení plných tržních cen. Vertikální fúze mohou zlepšit vaši efektivitu synchronizací výroby a dodávek mezi oběma společnostmi a zajištěním dostupnosti zásob, když je potřebujete. Například počítačová společnost může sloučit s dodavatelem důležitých elektronických součástek. Po sloučení společností poskytuje dodavatel části počítačové společnosti bez označení. Tento typ fúze vám také může pomoci jednat s konkurencí. Tím, že konkurentům ztěžujete získání důležitých dodávek, můžete oslabit stávající konkurenty a zvýšit překážky vstupu nových konkurentů.

Které spojení pro vás?

Horizontální a vertikální fúze mají různé cíle a mohou vašemu podnikání pomoci dosáhnout různých cílů růstu. Pokud chcete zvýšit své tržby nebo rozšířit sortiment svých produktů, hledejte příležitosti pro horizontální fúzi. Zde bude mít potenciální podnik produkty a služby podobné vašim, ale s dalšími linkami, které byste chtěli mít, nebo které působí v geografické oblasti, která je v současné době mimo váš dosah. Pokud se chcete stát konkurenceschopnější snížením nákladů nebo pokud potřebujete chránit přístup k životně důležitým zásobám, měli byste zvážit vertikální fúzi. Ideální kombinace bude vyrábět komponenty nebo materiály, které vaše společnost potřebuje, a bude umístěna dostatečně blízko k vašemu vlastnímu podnikání, aby náklady na přepravu nevymizely ziskovost sloučené společnosti.