Rozšíření produktu je strategie umístění značky zavedeného produktu na nový produkt, který je ve stejné kategorii. Malé společnosti mohou zavést postup stejným způsobem jako velké firmy, aby zvýšily prodej populárního produktu nabídkou variant. Strategie však může selhat, pokud nebude použita efektivně.
Příklady
Osvědčené společnosti zabývající se spotřebním zbožím zvýšily tržby tím, že oslovily více spotřebitelů s novými výrobky, které se liší od originálu na faktorech, jako je chuť, design a cena. Coca-Cola to udělala s verzemi své původní Coly, včetně Vanilla Coke a Cherry Coke. Společnost Levi's v průběhu let představila několik různých stylů a střihů pro své džíny a Gillette prodala varianty svých holicích strojků a čepelí, včetně verzí zaměřených na ženy.
Výhody
Podle poradenské společnosti National Marketing Federation Inc. může rozšíření produktové řady pod stávající značku přilákat kupující, kteří mají různé preference, snížit náklady na oslovení kupujících ve stejné kategorii trhu, kteří již se značkou znají, a v konečném důsledku zvýšit ziskovost . Vědci píšící v „Harvard Business Review“ poznamenávají, že manažeři považují rozšíření za nízkorizikový a nízkonákladový způsob, jak uspokojit potřeby různých segmentů zákazníků, a v některých případech může společnost rozšíření využít k získání většího podílu police místo v obchodech.
Nevýhody
Přidání příliš mnoha rozšíření k existující produktové řadě představuje riziko kanibalizace prodeje původního produktu. Pokud nebude pečlivě prozkoumán, může také odčerpat marketingové a jiné zdroje bez záruky, že se celkový prodej zvýší. Pokud nový produkt není dobře přijat, mohlo by to také podkopat věrnost a snížit jedinečnou přitažlivost celkové značky. A i když se rozšíření produktů dobře prodávají, maloobchodníci mají omezený prostor v regálech, který mohou vyčlenit pro různé varianty.
Další úvahy
Je třeba pečlivě prozkoumat rozšíření produktové řady, aby bylo zajištěno, že skutečně uspokojí nenaplněnou poptávku na trhu, aniž by se drasticky snížil prodej současných produktů společnosti. Národní marketingová federace navrhuje čtyřstupňový proces: stanovení konkrétních potřeb zákazníků v segmentu cílového trhu, identifikace funkcí, které by se těmto zákazníkům líbily, vytvoření jedinečné hodnotové nabídky, která pomůže umístit produkt, a výběr prodejních a distribučních kanálů, které nejlépe osloví tyto zákazníky.