Chcete-li stanovit ceny, které produkují prodej, musí vlastníci malých podniků pochopit křivky poptávky a inverzní křivky poptávky po jejich produktech a službách. Znalost toho, jak jednotlivé křivky fungují, pomůže majitelům navrhnout nákladově efektivní marketingové kampaně, které povedou k zisku.
Co je křivka poptávky?
Křivka poptávky je graf, který ukazuje vztah mezi poptávkou po produktu a jeho cenou. Na grafu poptávky zobrazuje svislá osa cenu produktu a vodorovná osa požadované množství.
Typická křivka poptávky se svažuje dolů zleva doprava.
Tento ekonomický princip říká, že za předpokladu, že jsou všechny ostatní věci stejné, klesá poptávka po produktu s růstem jeho ceny a naopak. Poptávka po produktu se zvyšuje s klesající cenou.
Vzorec pro grafování křivky poptávky je následující:
QD = a - bP
Kde:
- QD = požadované množství
- a = Intercept ve svislé ose y, osa grafu
- b = Intercept na vodorovné ose x grafu
- P = cena
Jak používat křivku poptávky
Předpokládejme, že vzorec pro týdenní požadavek na brokolici v místním obchodě s potravinami je: Q = 100 - 10P.
Pokud je cena brokolice 2 $ za libru, pak požadované množství za tuto cenu bude Q = 100 - 10X $ 2 = 80 liber za týden. Pokud cena brokolice vzroste na 3 $ za libru, požadované množství se stane Q = 100 - 10X $ 3 = 70 liber za týden.
To ukazuje, že poptávka po brokolici klesá s rostoucí cenou, což odpovídá ekonomickému principu inverzního vztahu mezi cenou a poptávkou.
Pomocí historických údajů o cenách a poptávce mohou vlastníci podniků vytvářet křivky poptávky po svých produktech a vytvářet předpovědi prodeje na základě navrhovaných cenových změn. Tyto znalosti pomáhají obchodníkům rozvíjet cenové strategie a marketingové kampaně.
Co je to křivka inverzní poptávky?
S křivkou inverzní poptávky se cena stává funkcí požadovaného množství. To znamená, že změny v požadovaném množství vedou ke změnám cenových hladin, což je inverzní křivka poptávky. Graf křivky inverzní poptávky je odvozen ze vzorce použitého k určení křivky poptávky po produktu.
Jak používat křivku obrácené poptávky
Chcete-li najít vzorec pro graf křivky inverzní poptávky, vezměte původní vzorec křivky poptávky a vyřešte ji za cenu.
Na příkladu týdenní poptávky po brokolici a použití některých algebraických výpočtů zjistíme, že vzorec inverzní poptávky je:
P = 10 - Q / 10
U poptávaného množství 80 liber za týden cena = 10 - 80/10 = 2 USD za libru. Pokud je poptávka 70 liber za týden, cena = 10 - 70/10 = 3 USD za libru.
Účinky směn a pružnosti na vyžádání
Posuny křivky poptávky také ovlivňují křivku inverzní poptávky. Faktory, které mohou způsobit posuny, jsou:
- Změny v příjmech spotřebitelů;
- Ceny souvisejícího zboží a služeb;
- Změna preferencí chuti; a
- Očekávání budoucích cen.
Stejným způsobem funguje také pružnost. Cenová elasticita a nepružnost zůstávají stejné jak v křivkách poptávky, tak v inverzních křivkách poptávky.
Letecké společnosti jsou odborníky na používání křivek poptávky a inverzních křivek poptávky k určování cen letenek. Zvyšují ceny letenek v prázdninových obdobích s vysokými cestami a snižují ceny při poklesu poptávky. Trasy s nízkým provozem mohou získat nižší ceny letenek, aby přilákaly cestovatele, ale mohly by získat vyšší ceny, pokud nejsou k dispozici konkurenční jiné letecké společnosti.
Použití křivek poptávky a inverzních křivek poptávky nemusí být nutně vědecké a založené na tvrdých matematických datech. Majitelé malých podniků mohou výsledky z těchto křivek poptávky společně se svým smyslem pro směrování tržiště využít k rozhodování o cenových strategiích a určení, kdy využít výhod vysoce poptávaných ziskových příležitostí.