Strategie planogramu jsou ve hře, když maloobchodníci uspořádají související produkty na dosah. V takových případech slouží designy planogramu jako marketingové nástroje v obchodě, které nechtěně povzbuzují nakupující ke koupi několika souvisejících položek najednou. Dodavatelé produktů věnují zvláštní pozornost planogramům, protože vědí, že umístění produktu ovlivňuje prodej.
Funkce
Planogram je diagram, který ukazuje maloobchodníkům, kam ukládat výrobky na police, regály a další příslušenství obchodů. Podle časopisu „Retail Merchandiser“ získávají sekce obchodů v průměru pozornost zákazníků na pět až šest sekund. Planogram, který je dobře provedený, může být klíčem k uskutečnění prodeje za těch pár sekund. Například zákazníci, kteří nakupují zubní pasty, si mohou všimnout ústní vody v okolí a pamatují si, že také nemají ústní vodu.
Umístění produktu
Maloobchodníci odkazují na planogramy, aby určili výšky polic a počet obkladových produktů. Výšky polic částečně závisí na velikosti produktů, ale jsou také upraveny tak, aby byly položky v dosahu nakupujících. Maloobchodníci nazývají řadu produktů obkladem, takže tři řady položek by se rovnaly třem obkladům. Počet obkladů je důležitý, protože nejprodávanější a nejziskovější produkty obecně získávají největší počet obkladů. Tyto produkty jsou také obvykle na úrovni očí, aby je zákazníci lépe viděli.
Dodavatelé produktů
Dodavatelé produktů pomocí planogramů ukazují, jaký prostor chtějí maloobchodníci přidělit různým značkám na základě popularity a prodeje produktů. Rovněž jsou vypracovány planogramy, které představují nové nápady pro zobrazování produktů. Schémata také hrají roli v řízení zásob, protože pomáhají maloobchodníkům určit množství zásob, které je třeba mít k dispozici pro doplnění zásob regálů v souladu s regálovým prostorem poskytovaným každému produktu.
Nákup návyků
Spotřebitelé dělají několik svých nákupních rozhodnutí, když nakupují, a efektivní planogram může podle časopisu „Retail Merchandiser“ několik z těchto rozhodnutí ovlivnit. Například kupující, který v obchodě nenajde oblíbenou značku, si může místo toho, aby opustil nákup, zakoupit podobný produkt, který má lepší hodnotu, protože dobré planogramy umisťují konkurenční produkty blízko sebe na displeji produktu. Další prodeje mohou vyplynout z přitažlivých displejů planogramu, které zákazníky přesouvají k neplánovaným nákupům, když se jim líbí způsob, jakým zobrazené položky vypadají, voní nebo fungují.