Cena za produktovou řadu se týká praxe kontroly a stanovení cen pro více produktů, které společnost nabízí ve vzájemné koordinaci. Spíše než se dívat na každý produkt zvlášť a stanovovat jeho cenu, cenové strategie produktové řady se zaměřují na maximalizaci prodeje různých produktů vytvořením více doplňkových, nikoli konkurenčních produktů. Pokud nabízíte více než jeden produkt nebo službu, zvažte dopad, který bude mít cena jednoho produktu nebo služby na ostatní.
Vnímaná hodnota z cen produktové řady
Někteří spotřebitelé chtějí nejlepší dostupný produkt a jsou ochotni za něj zaplatit více, zatímco jiní nakupující chtějí pouze základní produkt a nakupují především na základě cenové dostupnosti. Vytvoření produktové řady, která nabízí nízké, střední a vysoké ceny, může vést spotřebitele k přesvědčení, že různé produkty mají různé hodnoty. Podnik bude muset na svém špičkovém produktu nabídnout více funkcí, aby ospravedlnil vyšší cenu, pokud jsou všechny produkty prodávány pod stejným názvem a na stejném místě.
Alternativně může podnik prodávat různé verze podobného produktu pod dvěma různými názvy; jeden by se mohl prodávat s barevnými obaly a druhý bez něj.
Zajímavé ceny produktů
Některé podniky prodávají své výrobky za nízkou cenu, aby přiměly spotřebitele používat základní produkt, a poté je povzbuzují k nákupu doplňků nebo doplňkových produktů. Například majitelka salonu může nabídnout cenově dostupné účesy, aby přiměla zákazníky do svého obchodu utrácet peníze za permanentky, barviva, ošetření nehtů a výrobky pro péči o vlasy. Zatímco jsou v obchodě, tito zákazníci mohou při pokladně provádět impulzní nákupy u pultu.
Použití ztrátových vůdců
Příkladem cenové řady produktů je prodej produktu za cenu nebo nižší, aby přilákal zákazníky a podpořil další prodej. Například restaurace může nabídnout levný vstup s nákupem nápoje a dezertu, které mají vyšší ziskové marže. Krajinář by mohl nabídnout balíček na provzdušnění a opětovné vysazení za cenu hluboko pod konkurencí, aby mohl přistát na letní smlouvu na sekání trávníku.
Vliv domina na ceny
Část zdůvodnění cen produktové řady spočívá v tom, že změna ceny jednoho produktu může ovlivnit ostatní produkty v řadě. Pokud například nastavíte příliš vysokou cenu základního produktu, můžete přijít o dostatečný prodej tohoto produktu a ztratit tak celkové hrubé zisky, protože u vašich doplňků a souvisejících produktů dosahujete nejlepších marží. Pokud nastavíte příliš vysoké ceny doplňků, můžete přijít o prodej základního produktu. Například hlídač domácích mazlíčků by mohl zvýšit svůj standardní poplatek za denní sezení mazlíčka a následkem toho ztratit zákazníky, kteří by si ji mohli najmout na přenocování, péči nebo školení.