Chcete-li rozšířit svou společnost, máte dvě možnosti: rozšířit své současné podnikání nebo podnikat s jinými společnostmi prostřednictvím akvizice nebo fúze. Pokud zvolíte možnost akvizice, můžete se rozhodnout stavět na svých současných operacích prostřednictvím vertikální nebo horizontální integrace. Každá možnost má výhody a nevýhody a můžete dokonce použít obě strategie k vytvoření požadovaného růstu.
Obchodní model vertikální integrace
V obchodním modelu vertikální integrace se vaše společnost rozšiřuje získáním kontroly nad celým dodavatelským řetězcem. Tento typ integrace se může pohybovat vpřed směrem ke konečnému spotřebiteli nebo zpět směrem k surovinám pro výrobu zboží. Například pokud společnost Joe's Fluffy Flour zpracovává pšenici od farmářů na mouku pro pekárny, mohl by se Joe vertikálně integrovat tím, že podnikne se zemědělci nebo zahájí vlastní pekárnu. Další vertikální integrace může zahrnovat nákladní automobily na přepravu pšenice a pečiva nebo prodejnu s prodejem finálního produktu.
Výhody a nevýhody vertikální integrace
Vertikální integrace vám umožňuje ovládat celý výrobní proces, od surového zboží až po konečného spotřebitele. To se obvykle promítá do lepší kontroly nákladů a kvality, protože můžete nastavit vlastní ceny surového zboží a výroby. Nevýhodou této kontroly je ztráta flexibility a odolnosti. Pokud mají Joeovi farmáři špatný rok, může mu být nedostatek pšenice pro mouku, což zvyšuje jeho náklady a nutí ho hledat další zásoby.
V situaci na trhu není problém několika farmářů podporován trhem jako celkem - ztráta zisku ovlivňuje pouze těch pár farmářů a kupující nemusí nutně vidět stejné velké změny ve svých nákladech.
Horizontální integrace podniku
Horizontální integrace vaší společnosti znamená, že získáte nebo se spojíte s jinými společnostmi, které dělají totéž. Pokud Joe vyrábí mouku v Minnesotě a Jenny vyrábí mouku v Iowě, mohly by sloučit své společnosti a vytvořit větší a robustnější společnost. Alternativně, pokud Jenny také vyrábí mouku v Minnesotě, mohl by Joe koupit Jennyinu společnost, aby vyloučil přímou konkurenci pro jeho mouku.
Výhody a nevýhody horizontální integrace
Horizontální integrace pomáhá vaší společnosti expandovat na nová teritoria bez vysokých nákladů na budování od nuly, protože přidání existujícího ziskového podniku je obvykle levnější než celkové náklady na nový startup. Horizontálně integrované podniky mohou těžit z úspor z rozsahu. Jakmile dosáhnete určité velikosti, vaše provozní náklady rostou mnohem nižším tempem než zisk z těchto činností. U menších společností spočívá nevýhoda tohoto typu integrace ve vnímání spotřebitele.
Horizontální integrace má obvykle podobu fúze nebo akvizice a tyto akce lze vnímat jako chamtivé nebo agresivní. To může poškodit reputaci vašich kombinovaných společností a stát vás dobrou vůlí na vašem novém trhu. Větší společnosti možná zjistí, že protimonopolní nebo protimonopolní zákony mohou stát v cestě procesům horizontální integrace a zrušit jakýkoli efekt úspory nákladů.